Публика часто слышит об успехах в одночасье, потому что из них получаются отличные заголовки. Однако редко все бывает так просто — они не видят, что годы мечтаний, строительства и позиционирования предшествовали большому публичному запуску. По этой причине не забывайте сосредотачиваться на своем деловом пути и не сравнивайте свой успех с чьим-либо другим.

Последовательность — ключ к успеху

Начинающие владельцы бизнеса, как правило, изначально руководствуются своей мотивацией, но расстраиваются, когда эта мотивация ослабевает. Вот почему важно выработать привычки и следовать распорядку дня, которые помогут вам выжить, когда мотивация уходит.

Сделайте следующий шаг

Некоторые владельцы бизнеса ныряют с головой, не глядя, и выдумывают все по ходу дела. Кроме того, есть владельцы бизнеса, которые застревают в параличе анализа и никогда не начинают. Возможно, в вас сочетается и то, и другое — и это именно то, что вам нужно. Лучший способ достичь любой деловой или личной цели — расписать все возможные шаги, необходимые для достижения цели. Затем упорядочьте эти шаги по тому, что должно произойти в первую очередь. Некоторые шаги могут занимать минуты, в то время как на другие уходит много времени. Смысл в том, чтобы всегда делать следующий шаг.

Большинство бизнес-советов советуют вам монетизировать то, что вы любите, но в них упускаются два других очень важных элемента: это должно быть прибыльным и то, в чем вы хороши. Например, вы можете любить музыку, но насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея, если вы не великий певец или автор песен? Возможно, вы любите делать мыло и хотите открыть магазин мыла в своем маленьком городке, у которого уже есть три магазина поблизости — будет нелегко завоевать рынок, когда вы производите тот же продукт, что и в других близлежащих магазинах.

Если у вас нет четкого представления о том, что повлечет за собой ваш бизнес, задайте себе следующие вопросы:

• Чем вы любите заниматься?
• Что ты ненавидишь делать?
• Можете ли вы придумать что-нибудь, что упростило бы эти задачи?
• В чем вы хороши?
• По какому поводу другие обращаются к вам за советом?
• Если бы вам дали десять минут на то, чтобы произнести пятиминутную речь на любую тему, что бы это было?
• Что вы всегда хотели сделать, но для чего не хватало ресурсов?

Эти вопросы могут навести вас на идею для вашего бизнеса. Если у вас уже есть идея, они могут помочь вам расширить ее. Когда у вас появится идея, оцените ее по тому, хороши ли вы в ней и прибыльна ли она.

Ваша бизнес-идея также не обязательно должна быть очередной папочкой-чистильщиком или приседателем на горшок. Вместо этого вы можете взять существующий продукт и улучшить его. Вы также можете продавать цифровой продукт с небольшими накладными расходами.

Какой бизнес Вам следует начать?

Прежде чем выбрать тип бизнеса для начала, необходимо учесть несколько ключевых моментов:

• Какой тип финансирования у вас есть?
• Сколько времени у вас есть, чтобы инвестировать в свой бизнес?
• Вы предпочитаете работать дома, в офисе или мастерской?
• Какие у вас интересы и увлечения?
• Можете ли вы продавать информацию (например, курс), а не продукт?
• Какими навыками или экспертизой вы обладаете?
• Как быстро вам нужно масштабировать свой бизнес?
• Какая поддержка вам нужна, чтобы начать свой бизнес?
• Вы сотрудничаете с кем-то еще?
• Имеет ли для вас больше смысла модель франчайзинга?

Рассмотрим популярные бизнес-идеи

Не уверены, какой бизнес начать? Рассмотрим одну из этих популярных бизнес-идей:

Большинство предпринимателей тратят больше времени на свои продукты, чем на знакомство с конкурентами. Если вы когда-нибудь подадите заявку на внешнее финансирование, потенциальный кредитор или партнер захочет знать: что отличает вас (или вашу бизнес-идею)? Если анализ рынка показывает, что ваш продукт или услуга востребованы в вашем регионе, посмотрите, можете ли вы придумать другой подход. Возьмем, к примеру, домашнее хозяйство — вместо генеральной уборки вы можете специализироваться на домах с домашними животными или сосредоточиться на уборке гаражей.

Первичное исследование

Первым этапом любого исследования конкуренции является первичное исследование, которое предполагает получение данных непосредственно от потенциальных клиентов, а не основывание своих выводов на прошлых данных. Вы можете использовать анкеты, опросы и интервью, чтобы узнать, чего хотят потребители.
Опрашивать друзей и родственников не рекомендуется, если они не являются вашей целевой аудиторией. Люди, которые говорят, что купили бы что-то, и люди, которые это делают, очень разные. Последнее, чего вы хотите, — это придавать слишком большое значение тому, что они говорят, создавать продукт и терпеть неудачу при попытке его продать, потому что все люди, которые обещали, что купят его, этого не делают, потому что продукт — это не то, что они бы купили.

Вторичное исследование

Используйте существующие источники информации, такие как данные переписи населения, для сбора информации при проведении вторичного исследования. Текущие данные могут быть изучены, скомпилированы и проанализированы различными способами, соответствующими вашим потребностям, но они могут быть не такими подробными, как первичное исследование.

Проведите SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Проведение SWOT-анализа позволяет вам взглянуть на факты о том, как может работать ваш продукт или идея в случае вывода их на рынок, а также может помочь вам принять решение о направлении развития вашей идеи. В вашей бизнес-идее могут быть недостатки, которые вы не учли, или могут быть возможности улучшить продукт конкурента.

Бизнес-план — это динамичный документ, который служит дорожной картой для создания нового бизнеса. Этот документ упрощает понимание и усвоение потенциальными инвесторами, финансовыми учреждениями и руководством компании. Даже если вы намерены заниматься самофинансированием, бизнес-план может помочь вам конкретизировать вашу идею и выявить потенциальные проблемы. При составлении подробного бизнес-плана включите следующие разделы:

• Краткое изложение: Краткое изложение должно быть первым пунктом бизнес-плана, но оно должно быть написано последним. В нем описывается предлагаемый новый бизнес и освещаются цели компании и методы их достижения.
• Описание компании: Описание компании описывает, какие проблемы решает ваш продукт или услуга и почему ваш бизнес или идея являются лучшими. Например, возможно, ваше образование связано с молекулярной инженерией, и вы использовали это образование для создания нового типа спортивной одежды — у вас есть соответствующие полномочия для производства лучшего материала.
• Анализ рынка: В этом разделе бизнес-плана анализируется, насколько хорошо компания позиционируется на фоне конкурентов. Анализ рынка должен включать целевой рынок, анализ сегментации, размер рынка, темпы роста, тенденции и оценку конкурентной среды.
• Организация и структура: Напишите о типе организации бизнеса, который вы ожидаете, какие стратегии управления рисками вы предлагаете и кто будет укомплектовывать управленческую команду. Какова их квалификация? Будет ли ваш бизнес состоять из одного члена общества с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорации?
• Миссия и цели: Этот раздел должен содержать краткое изложение миссии и подробно описывать, чего хочет достичь бизнес, и шаги для достижения этой цели. Эти цели должны быть РАЗУМНЫМИ (конкретными, измеримыми, ориентированными на конкретные действия, реалистичными и ограниченными по времени).
• Продукты или услуги: В этом разделе описывается, как будет работать ваш бизнес. Оно включает в себя, какие продукты вы будете предлагать потребителям в начале бизнеса, как они сравниваются с существующими конкурентами, сколько стоят ваши продукты, кто будет отвечать за их создание, как вы будете использовать исходные материалы и сколько стоит их изготовление.
• Краткое описание: Написание этой части бизнес-плана занимает больше всего времени. Собирайте и обобщайте любые данные, статьи и научные исследования о тенденциях, которые могут положительно или отрицательно повлиять на ваш бизнес или отрасль.
• Маркетинговый план: Маркетинговый план определяет характеристики вашего продукта или услуги, обобщает результаты SWOT-анализа и анализирует конкурентов. В нем также обсуждается, как вы будете продвигать свой бизнес, сколько денег будет потрачено на маркетинг и как долго, как ожидается, продлится кампания.
• Финансовый план: Финансовый план, возможно, является основой бизнес-плана, потому что без денег бизнес не будет двигаться вперед. Включите предлагаемый бюджет в свой финансовый план вместе с прогнозируемыми финансовыми отчетами, такими как отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Обычно приемлемы прогнозируемые финансовые отчеты за пять лет. В этот раздел также следует включить запрос на финансирование, если вы ищете внешнее финансирование.

Разработайте стратегию выхода

Стратегия выхода важна для любого бизнеса, который ищет финансирование, потому что в ней описывается, как вы продадите компанию или передадите право собственности, если решите уйти на пенсию или перейти к другим проектам. Стратегия выхода также позволяет получить максимальную отдачу от вашего бизнеса, когда придет время продавать. Существует несколько различных вариантов выхода из бизнеса, и лучший вариант для вас зависит от ваших целей и обстоятельств.

Наиболее распространенными стратегиями выхода являются:

• Продажа бизнеса другой стороне
• Передача бизнеса членам семьи
• Ликвидация бизнес-активов
• Закрываем двери и уходим

Разработайте масштабируемую бизнес-модель

По мере роста вашего малого бизнеса важно иметь масштабируемую бизнес-модель, чтобы вы могли привлекать дополнительных клиентов без дополнительных затрат. Масштабируемая бизнес-модель — это такая бизнес-модель, которую можно легко воспроизвести для обслуживания большего числа клиентов без значительного увеличения расходов.

Вот некоторые распространенные масштабируемые бизнес-модели:

• Бизнес на основе подписки
• Компании, продающие цифровые продукты
• Франчайзинговый бизнес
• Бизнес сетевого маркетинга

Начните планировать налоги

Одна из самых важных вещей, которые нужно сделать при открытии малого бизнеса, — это начать планировать налоги. Налоги могут быть сложными, и существует несколько различных видов налогов, за которые вы можете нести ответственность, включая подоходный налог, налог на самозанятость, налог с продаж и налог на имущество. В зависимости от типа вашего бизнеса от вас также могут потребовать уплаты других налогов, таких как налог на заработную плату или налог на безработицу.

При структурировании вашего бизнеса важно учитывать, как каждая структура влияет на сумму причитающихся вам налогов, повседневные операции и подвержены ли риску ваши личные активы.

ООО

LLC ограничивает вашу личную ответственность за долги бизнеса. ООО может принадлежать одному или нескольким лицам или компаниям и должно включать зарегистрированного агента. Эти владельцы именуются участниками.

Плюсы

• ООО предлагают защиту ответственности владельцев
• Это одна из самых простых бизнес-структур в создании
• Вы можете создать ООО с одним участником

Минусы

• Возможно, от вас потребуется регулярно подавать дополнительные документы в ваш штат
• ООО не могут выпускать акции
• Вам необходимо будет ежегодно оплачивать регистрационные сборы в вашем штате

Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP)

ТОО похоже на LLC, но обычно используется для лицензированных профессионалов бизнеса, таких как юрист или бухгалтер. Для этих договоренностей требуется партнерское соглашение.

Плюсы

• Партнеры несут ограниченную ответственность за долги и действия LLP
• ТОО легко оформляются и не требуют много бумажной волокиты
• Количество партнеров в ТОО не ограничено

Минусы

• Партнеры должны активно участвовать в бизнесе
• Юридические компании не могут выпускать акции
• Все партнеры несут личную ответственность за любые претензии к бизнесу о недобросовестных действиях

Индивидуальный предприниматель

Если вы начинаете индивидуальный бизнес, вы можете рассмотреть возможность получения статуса индивидуального предпринимателя. Компания и владелец для юридических и налоговых целей считаются одним и тем же лицом. Владелец бизнеса берет на себя ответственность за бизнес. Таким образом, в случае краха бизнеса владелец несет личную и финансовую ответственность за все долги бизнеса.

Плюсы

• Создать индивидуальное предприятие легко
• Нет необходимости подавать дополнительные документы в ваш штат
• Вы полностью контролируете бизнес

Минусы

• Вы несете личную ответственность за все долги бизнеса
• Собрать деньги для создания индивидуального предприятия может быть непросто
• Срок службы бизнеса может быть ограничен

Корпорация

Корпорация ограничивает вашу личную ответственность по корпоративным долгам так же, как и LLC. Корпорация может облагаться налогом как C corporation (C-corp) или S corporation (S-corp). СтатусS-corp предлагает сквозное налогообложение небольшим корпорациям, которые соответствуют определенным требованиям IRS. Более крупные компании и стартапы, надеющиеся привлечь венчурный капитал, обычно облагаются налогом как C-corps.

Плюсы

• Корпорации предлагают защиту ответственности владельцев
• Продолжительность жизни корпорации не ограничена
• У корпорации может быть неограниченное количество акционеров

Минусы

• Корпорации подлежат двойному налогообложению
• Они дороже и сложнее в настройке, чем другие бизнес-структуры
• Акционеры могут нести ограниченную ответственность

Прежде чем принять решение о структуре бизнеса, обсудите вашу ситуацию с бухгалтером малого бизнеса и, возможно, с юристом, поскольку для каждого типа бизнеса существуют разные налоговые режимы, которые могут повлиять на вашу прибыль.

При открытии бизнеса после выбора бизнес-структуры необходимо решить несколько юридических вопросов. Ниже приведен хороший контрольный список пунктов, которые следует учитывать при создании своего бизнеса:

Выберите название вашей компании

Сделайте это запоминающимся, но не слишком сложным. Выберите то же доменное имя, если оно доступно, чтобы закрепить свое присутствие в Интернете. Название компании не может совпадать с названием другой зарегистрированной компании в вашем штате и не может нарушать права на другой товарный знак или знак обслуживания, который уже зарегистрирован в Ведомстве по патентам и товарным знакам США (USPTO).

Название компании против DBA

Существуют названия компаний, а также вымышленные названия компаний, известные как “Doing Business As” или DBA. Возможно, вам потребуется подать заявление на регистрацию администратора базы данных, если вы работаете под именем, отличным от юридического названия вашего бизнеса. Например, “Mike’s Bike Shop” ведет бизнес как “Mike’s Bikes”. Юридическое название бизнеса — “Магазин велосипедов Майка”, а “Mike’s Bikes» — это DBA.

Возможно, вам потребуется подать заявление на получение статуса администратора в правительственные учреждения вашего штата, округа или города. Преимущества DBA включают:

• Это может помочь вам открыть банковский счет на имя вашей компании
• DBA можно использовать в качестве “фирменного наименования” для брендирования ваших продуктов или услуг
• Для получения бизнес-лицензии можно использовать DBA

Зарегистрируйте свой бизнес и получите EIN

Вы официально создаете корпорацию, LLC или другое юридическое лицо, подав документы в коммерческое агентство вашего штата ― обычно в госсекретарь. В рамках этого процесса вам необходимо выбрать зарегистрированного агента, который будет принимать юридические документы от имени вашего бизнеса. Вы также оплатите регистрационный сбор. Государство вышлет вам сертификат, который вы сможете использовать для подачи заявления на получение лицензий, идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) и банковские счета предприятия.

Затем подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Все предприятия, за исключением индивидуальных предпринимателей без сотрудников, должны иметь федеральный идентификационный номер работодателя. Отправьте заявление в Налоговое управление США, и обычно вы получите свой номер телефона в считанные минуты.

Получите соответствующие лицензии и разрешения

Требования законодательства определяются вашей отраслью и юрисдикцией. Большинству предприятий для работы требуется сочетание местных, государственных и федеральных лицензий. Обратитесь в местное правительственное учреждение (и даже к адвокату) за информацией о лицензировании, адаптированной к вашему региону.

Откройте банковский счет для бизнеса

Разделяйте свои деловые и личные финансы. Вот как выбрать текущий счет для бизнеса — и почему необходимы отдельные бизнес-счета. При открытии банковского счета для бизнеса вам необходимо указать название вашей компании и идентификационный налоговый номер для бизнеса (EIN). Этот банковский счет для бизнеса можно использовать для ваших деловых операций, таких как оплата услуг поставщиков или выставление счетов клиентам. В большинстве случаев банку потребуется отдельный банковский счет для бизнеса, чтобы оформить бизнес-кредит или кредитную линию.

Наймите бухгалтера или приобретите бухгалтерское программное обеспечение

Если вы продаете продукт, вам понадобится функция инвентаризации в вашем бухгалтерском программном обеспечении для управления запасами и отслеживания их. В программном обеспечении должны быть записи в бухгалтерской книге и журнале, а также возможность генерировать финансовые отчеты.

Некоторые программы одновременно являются инструментами ведения бухгалтерского учета. Они часто включают такие функции, как выписывание чеков и управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Вы также можете использовать это программное обеспечение для отслеживания своих доходов и расходов, создания счетов-фактур, запуска отчетов и расчета налогов.

Доступно множество бухгалтерских сервисов, которые могут сделать все это за вас и даже больше. К этим сервисам можно получить доступ онлайн с любого компьютера или мобильного устройства и часто они включают такие функции, как банковская сверка и выставление счетов. Ознакомьтесь с лучшим бухгалтерским программным обеспечением для малого бизнеса или посмотрите, хотите ли вы вести бухгалтерию самостоятельно.

Определите свою точку безубыточности

Прежде чем финансировать свой бизнес, вы должны получить представление о своих начальных затратах. Чтобы определить это, составьте список всех необходимых вам материальных принадлежностей, оцените стоимость любых профессиональных услуг, которые вам потребуются, определите стоимость любых лицензий или разрешительных документов, необходимых для работы, и рассчитайте стоимость офисных помещений или другой недвижимости. Добавьте расходы на выплату заработной платы и пособий, если применимо.

Бизнесу могут потребоваться годы, чтобы получить прибыль, поэтому лучше переоценить начальные затраты и иметь слишком много денег, чем слишком мало. Многие эксперты рекомендуют иметь под рукой достаточно наличных, чтобы покрыть операционные расходы за шесть месяцев.

Когда вы знаете, сколько вам нужно для начала работы с вашим бизнесом, вам нужно знать точку, на которой ваш бизнес приносит деньги. Эта цифра является вашей точкой безубыточности.

Для сравнения, маржа вклада = общая выручка от продаж – затраты на производство продукта

Допустим, вы начинаете небольшой бизнес по продаже миниатюрных скворечников для волшебных садов. Вы определили, что это обойдется вам в 500 долларов начальных затрат. Ваши переменные затраты составляют 0,40 доллара за изготовленный скворечник, а вы продаете их по 1,50 доллара за каждый.

Давайте запишем их, чтобы было легко следовать:

Это означает, что вам нужно продать не менее 456 устройств, чтобы покрыть свои расходы. Если вы сможете продать более 456 устройств в первый месяц, вы получите прибыль.

Существует множество различных способов финансирования вашего бизнеса — некоторые требуют значительных усилий, в то время как другие получить проще. Существуют две категории финансирования: внутреннее и внешнее.

Внутреннее финансирование включает:

• Личные сбережения
• Кредитные карты
• Средства от друзей и семьи

Если вы финансируете бизнес за счет собственных средств или с помощью кредитных карт, вам придется выплачивать долги по кредитным картам, и вы потеряете часть своего состояния, если бизнес обанкротится. Позволяя членам своей семьи или друзьям инвестировать в ваш бизнес, вы рискуете навлечь на себя обиды и натянутые отношения, если компания разорится. Владельцы бизнеса, которые хотят минимизировать эти риски, могут рассмотреть возможность внешнего финансирования.

Внешнее финансирование включает:

• Кредиты для малого бизнеса
• Гранты для малого бизнеса
• Инвесторы-ангелы
• Венчурный капитал
• Краудфандинг

Малым предприятиям, возможно, придется использовать комбинацию нескольких источников капитала. Подумайте, сколько денег необходимо, сколько времени потребуется, прежде чем компания сможет их погасить, и насколько вы устойчивы к риску. Независимо от того, какой источник вы используете, планируйте прибыль. Гораздо лучше забрать домой шестизначную сумму, чем заработать семизначную сумму и оставить себе только 80 000 долларов.

Идеи финансирования включают:

• Факторинг счетов-фактур: С помощью факторинга счетов-фактур вы можете продать свои неоплаченные счета третьей стороне со скидкой.
• Кредитные линии для бизнеса: Подайте заявку на кредитную линию для бизнеса, которая аналогична личной кредитной линии. Кредитный лимит и процентная ставка будут зависеть от доходов вашего бизнеса, кредитного рейтинга и финансовой истории.
• Финансирование оборудования: Если вам необходимо приобрести дорогостоящее оборудование для вашего бизнеса, вы можете профинансировать его с помощью кредита или лизинга.
• Микрозаймы по управлению малым бизнесом (SBA): Микрозаймы — это займы на сумму до 50 000 долларов, которые могут быть использованы для пополнения оборотного капитала, инвентаря или расходных материалов, а также машин или оборудования.
• Гранты: Федеральное правительство предлагает гранты предприятиям, которые способствуют инновациям, росту экспорта или расположены в исторически неблагополучных районах. Вы также можете получить гранты через местные и региональные организации.
• Краудфандинг: С помощью краудфандинга вы можете привлечь деньги у большой группы людей путем сбора пожертвований или продажи акций вашей компании.

Выберите подходящий источник финансирования для вашего бизнеса, учитывая необходимую сумму денег, сроки погашения и вашу терпимость к риску.

У вас должна быть страховка для вашего бизнеса, даже если это домашний бизнес или у вас нет сотрудников. Необходимый вам вид страхования зависит от вашей бизнес-модели и от того, с какими рисками вы сталкиваетесь. Вам может потребоваться более одного типа полиса, и вам может потребоваться дополнительное покрытие по мере роста вашего бизнеса. В большинстве штатов по закону требуется страхование компенсации работникам, если у вас есть сотрудники.

Работайте с агентом, чтобы застраховаться

Страховой агент может помочь определить, какие виды покрытия подходят для вашего бизнеса, и найти полисы от страховых компаний, предлагающих наилучшие тарифы. Независимый страховой агент представляет интересы нескольких разных страховщиков, поэтому они могут выбирать лучшие тарифы и варианты покрытия.

Основные виды страхования бизнеса

• Страхование ответственности защищает ваш бизнес от претензий третьих лиц в связи с телесными повреждениями, материальным ущербом и причинением вреда здоровью, таких как клевета или ложная реклама.
• Страхование имущества покрывает физические активы вашего бизнеса, включая офисные помещения, оборудование и инвентарь.
• Страхование от прерывания бизнеса покрывает потерю дохода, если ваш бизнес вынужден временно закрыться из-за покрываемого страхованием события, такого как стихийное бедствие.
• Страхование ответственности за продукцию защищает от заявлений о том, что ваша продукция причинила телесные повреждения или материальный ущерб.
• Страхование ответственности сотрудников покрывает иски сотрудников о дискриминации, сексуальных домогательствах или другом неправомерном увольнении.
• Страховое возмещение работникам покрывает медицинские расходы и возмещение дохода сотрудникам, получившим травмы на производстве.

Бизнес-инструменты могут помочь упростить вашу жизнь и сделать ваш бизнес более бесперебойным. Правильные инструменты помогут вам экономить время, автоматизировать задачи и принимать более правильные решения.

Рассмотрите следующие инструменты в своем арсенале:

• Бухгалтерское программное обеспечение: отслеживайте доходы и расходы вашего бизнеса, составляйте финансовую отчетность и регистрируйте налоги. Примеры включают QuickBooks и FreshBooks.
• Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): Это поможет вам управлять взаимоотношениями с клиентами, отслеживать данные о продажах и маркетинге и автоматизировать такие задачи, как обслуживание клиентов и последующие действия. Примеры включают Zoho CRM и monday.com.
• Программное обеспечение для управления проектами: планируйте, выполняйте и отслеживайте проекты. Его также можно использовать для управления задачами сотрудников и распределения ресурсов. Примеры включают Airtable и ClickUp.
• Обработчик кредитных карт: Это позволит вам принимать платежи по кредитным картам от клиентов. Примеры включают Stripe и PayPal.
• Торговая точка (POS): Система, позволяющая обрабатывать платежи клиентов. Некоторые бухгалтерские программы и CRM-системы имеют встроенные функции POS. Примеры включают Clover и Lightspeed.
• Виртуальная частная сеть (VPN): Обеспечивает безопасное частное соединение между вашим компьютером и Интернетом. Это важно для предприятий, которые обрабатывают конфиденциальные данные. Примеры включают NordVPN и ExpressVPN.
• Торговые услуги: Когда клиенты совершают покупку, деньги зачисляются на ваш бизнес-счет. Вы также можете использовать торговые услуги для настройки регулярных выставлений счетов или платежей по подписке. Примеры включают Square и Stripe.
• Хостинг электронной почты: Это позволяет вам создать профессиональный адрес электронной почты с вашим собственным доменным именем. Примеры включают G Suite и Microsoft Office 365.

Многие владельцы бизнеса тратят столько денег на создание своих продуктов, что к моменту запуска у них не остается маркетингового бюджета. С другой стороны, они потратили так много времени на разработку продукта, что о маркетинге подумали позже.

Создать веб-сайт

Даже если у вас обычный бизнес, присутствие в Интернете необходимо. Создание веб-сайта также не займет много времени — вы можете сделать его всего за выходные. Вы можете создать стандартный информационный веб-сайт или сайт электронной коммерции, на котором вы продаете товары онлайн. Если вы продаете товары или услуги в автономном режиме, включите на свой сайт страницу, где клиенты могут найти ваше местоположение и часы работы. Другие страницы, которые необходимо добавить, включают страницу “О нас”, страницы продуктов или услуг, часто задаваемые вопросы (FAQs), блог и контактную информацию.

Оптимизируйте свой сайт для SEO

После приобретения веб-сайта или магазина электронной коммерции сосредоточьтесь на его оптимизации для поисковых систем (SEO). Таким образом, когда потенциальный клиент ищет определенные ключевые слова для ваших товаров, поисковая система может указать ему на ваш сайт. SEO — это долгосрочная стратегия, поэтому изначально не ожидайте большого трафика от поисковых систем, даже если вы используете все правильные ключевые слова.

Создавайте релевантный контент

Разместите на своем сайте качественный цифровой контент, который позволит клиентам легко находить правильные ответы на свои вопросы. Идеи контент-маркетинга включают видеоролики, отзывы клиентов, записи в блогах и демонстрации. Считайте контент-маркетинг одной из самых важных задач в вашем ежедневном списке дел. Это используется в сочетании с публикациями в социальных сетях.

Попасть в онлайн-каталоги

Клиенты используют онлайн-справочники, такие как Yelp, Google «Мой бизнес» и Facebook, чтобы найти местные предприятия. У некоторых мэрий и торговых палат тоже есть бизнес-справочники. Включите свой бизнес в как можно больше соответствующих каталогов. Вы также можете создавать списки для своего бизнеса в специальных каталогах, ориентированных на вашу отрасль.

Разработайте стратегию в социальных сетях

Ваши потенциальные клиенты используют социальные сети каждый день — вы тоже должны быть там. Публикуйте контент, который интересен и релевантен вашей аудитории. Используйте социальные сети для привлечения трафика на ваш сайт, где клиенты могут узнать больше о том, чем вы занимаетесь, и купить ваши товары или услуги.

Вам не обязательно быть на всех доступных платформах социальных сетей. Однако вы должны присутствовать на Facebook и Instagram, потому что они предлагают функции электронной коммерции, которые позволяют вам продавать товары непосредственно из ваших аккаунтов в социальных сетях. На обеих этих платформах есть бесплатное обучение рекламе, которое поможет вам продвигать свой бизнес.

Чтобы масштабировать свой бизнес, вам необходимо наращивать клиентскую базу и доходы. Этого можно добиться, расширив свои маркетинговые усилия, улучшив свой продукт или услугу, сотрудничая с другими создателями или добавляя новые продукты или услуги, дополняющие то, что вы уже предлагаете.

Подумайте о способах автоматизации или передачи определенных задач на аутсорсинг, чтобы сосредоточиться на масштабировании бизнеса. Например, если маркетинг в социальных сетях отнимает у вас слишком много времени, рассмотрите возможность использования такой платформы, как Hootsuite, которая поможет вам более эффективно управлять своими аккаунтами. Вы также можете рассмотреть возможность полного аутсорсинга затрат времени.

Вы также можете использовать технологии для автоматизации определенных бизнес-процессов, включая бухгалтерию, маркетинг по электронной почте и генерацию потенциальных клиентов. Это даст вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса.

При масштабировании своего бизнеса важно следить за своими финансами и быть уверенным, что вы по-прежнему приносите прибыль. Если вы зарабатываете недостаточно денег, чтобы покрыть свои расходы, вам нужно либо сократить их, либо найти способы увеличить доход.

Создайте команду

По мере роста вашего бизнеса вам нужно будет делегировать задачи и собирать команду людей, которые смогут помогать вам вести повседневную деятельность. Это может включать в себя наем дополнительного персонала, подрядчиков или фрилансеров.

Ресурсы для создания команды включают:

• Платформы для найма: Чтобы найти подходящих кандидатов, платформы для найма, такие как Indeed и Glassdoor, могут помочь вам публиковать описания должностных обязанностей, просматривать резюме и проводить видеоинтервью.
• Доски объявлений о вакансиях: Доски объявлений о вакансиях, такие как Craigslist и Indeed, позволяют вам размещать открытые вакансии бесплатно.
• Социальные сети: Вы также можете использовать платформы социальных сетей, такие как LinkedIn и Facebook, для поиска потенциальных сотрудников.
• Платформы для фриланса: Использование Upwork, Freelancer и Fiverr может помочь вам найти талантливых фрилансеров для разовых или краткосрочных проектов. Вы также можете передать на аутсорсинг определенные задачи, такие как обслуживание клиентов, маркетинг в социальных сетях или бухгалтерию.

Вы также можете подумать о партнерстве с другими предприятиями вашей отрасли. Например, если вы занимаетесь организацией свадеб, вы могли бы сотрудничать с флористом, фотографом, кейтеринговой компанией или местом проведения. Таким образом, вы можете предложить своим клиентам универсальный магазин для удовлетворения всех их свадебных потребностей.
Другой пример — магазин электронной коммерции, сотрудничающий с центром фулфилмента. Этот тип партнерства поможет вам сэкономить на доставке и хранении, а также быстрее доставлять ваши продукты вашим клиентам.

Чтобы найти потенциальных партнеров, ищите компании в своей отрасли, которые дополняют то, чем вы занимаетесь. Например, если вы веб-дизайнер, вы могли бы сотрудничать с агентством цифрового маркетинга.

Вы также можете искать компании, которые обслуживают тот же целевой рынок, что и вы, но предлагают другие товары или услуги. Например, если вы продаете женскую одежду, вы могли бы сотрудничать с ювелирным магазином или парикмахерской.

Чтобы составить рейтинг лучших штатов для открытия бизнеса в 2024 году, Forbes Advisor проанализировал 18 ключевых показателей по пяти категориям, чтобы определить, какие штаты являются лучшими и худшими для открытия бизнеса. В нашем рейтинге учтены факторы, влияющие на бизнес и его способность к успеху, такие как затраты на ведение бизнеса, деловой климат, экономика, рабочая сила и финансовая доступность в каждом штате.

Открытие малого бизнеса требует времени, усилий и настойчивости. Но если вы готовы приложить усилия, это может стать отличным способом достичь ваших мечтаний и целей. Обязательно проведите исследование, составьте надежный бизнес-план и развивайте его по ходу дела. Приступив к работе, не забывайте оставаться сосредоточенными и организованными, чтобы продолжать развивать свой бизнес.