Что это значит консигнационный склад

Предлагаем ознакомиться со статьей на тему: "Что это значит консигнационный склад" от профессионалов для занятых людей. Здесь все полностью и досконально расписано. Если вы не нашли ответа на ваш вопрос, то вы всегда можете обратиться к нашему дежурному специалисту.

Консигнационный склад — что это?

Договор консигнации

Рассмотрим ситуацию, когда производитель товара хочет его продать. У него могут быть различные варианты для этого. Например, собственная торговая сеть. Ну, а что делать, если у него нет своего магазина?

Обычным вариантом является продажа оптовым торговцам, которые, приобретя товар в свою собственность, реализуют уже розничным торговцам. Этот способ применяется достаточно часто, однако, имеет не только плюсы, но и минусы. Одна из возможных проблем может состоять в том, что не понятно, что делать в случае, если товар не продаётся или имеет изъяны в своём качестве, не замеченные ранее. Более гибким инструментом является консигнация.

[2]

Есть ещё одна сторона вопроса. Производство товара и его продажа — это две очень разные сферы деятельности. Быть профессионалом в первом не означает быть им во втором. С этой точки зрения можно предположить, что было бы логичным продажу уже произведённого товара поручить тому, кто это делает на высоком профессиональном уровне. И тут на помощь может прийти использование консигнации.

При освоении удалённого рынка (например, в другой стране), важно хорошо знать местные условия, законодательство этого государства. Поэтому может оказаться целесообразным поручить продажи тем, кто соответствует этим требованиям. Продажа продукции посредством использования консигнации может быть решением такого рода проблем.

[3]

Определение консигнации

Здесь речь идёт о двух сторонах:

Первый из них поставляет партию своего товара на склад второго. Право собственности при этом остаётся у консигнанта. Консигнатор со своего склада продаёт товар и расчитывается с консигнантом, оставляя себе заранее оговоренный процент. Если товар не соответствует тре-бованиям рынка или просто не был продан в течение оговоренного времени, его возвращают консигнанту, если это было оговорено в договоре.

Консигнация и комиссия

Для того, чтобы лучше разобраться в данном вопросе рассмотрим два достаточно близких типа договора. Мы говорим о договоре консигнации и договоре комиссии. Попробуем разо-браться насколько близки между собой эти понятия и в чём между ними разница.

Несмотря на то, что они подобны, всё же между ними есть и определённая разница. Один из важных моментов состоит в том, что консигнация применяется в основном во внешнеэкономических сделках. То есть, товар поставляется на консигнационный склад в другой стране и с него консигнатор производит продажи. В частности, надо отметить, что такой склад находится под контролем таможни.

Во внутриэкономической деятельности такие договора применять не принято, хотя юридических препятствий для этого нет. В этом случае применяют комиссионный договор. Другим различием является срок выплаты денег за проданный товар.

[box type=»download»] При консигнации речь идёт об уплате к определённому сроку, при комиссии — после выполнения продаж (полностью или частями). Также имеет значение то, насколько долго происходит сотрудничество. Для более длительного промежутка времени применяется договор консигнации. Если речь идёт о всего нескольких сделках, то принято применять договор комиссии.[/box]

В Гражданском Кодексе РФ договор комиссии предусмотрен, а консигнация — нет. Но, как мы знаем, в договорном праве существует приоритет смысла договора над его формальной стороной. Поэтому оба типа договоров являются полностью законными.

Необходимо остановиться на одном важном моменте. Рассмотрим внешнеторговую сделку, где консигнант находится в РФ, а консигнатор (комиссионер) — за её пределами. При проведении комиссионной сделки, комиссионер будет продавать товар, который будет поставлен из Российской Федерации. А вот при исполнении договора консигнации, товар будет предварительно поставлен на консигнационный склад и продаваться будет оттуда. Несмотря на то, что в обеих упомянутых ситуациях действия очень похожи, исчисление налогов в этих случаях будет существенно различаться.

Как работает такой договор?

Перейдём к конкретному рассмотрению того, как ведётся такая деятельность. В Гражданском Кодексе РФ договор консигнации не упоминается. Однако, в его тексте зафиксировано, что могут заключаться не только те договора, которые прямо отображены в этом документе, но и другие, не запрещённые действующим законодательством (ст. 421 ГК РФ).

В различных нормативных документах делались попытки уточнить юридическое содержание договора консигнации. В частности, было сказано, что его возможно рассматривать в качестве одной из разновидностей договора комиссии. Важно отметить, что по договору комиссии могут быть не только заключены сделки по продаже товаров, но и некоторые другие их виды. При исполнении же договора консигнации консигнант выполняет именно продажу товара.

Отметим ряд существенных особенностей этого вида деятельности:

[1]

  1. Консигнатор не производит дополнительных закупок товара для консигнантов. Он только продаёт его товары.
  2. Обязательным требованием для консигнатора является необходимость наличия у него консигнационных складов.
  3. Право собственности на ещё не проданный товар до момента его продажи остаётся у консигнанта.
  4. Срок хранения товара на консигнационном складе ограничен условиями заключённого договора. Он, например, может составлять несколько лет.
  5. По истечении срока хранения товара он, в соответствии с договором, может быть полностью или частично возвращён консигнанту.
  6. Обычно консигнационный договор заключается на территории другой страны, а не связан с деятельностью внутри одного государства.

Заметим, что применение договора консигнации может иметь достаточно сложный характер в соответствии с различными его особенностями. Приведём для примера две из них.

В связи с тем, что он прямо не упомянут в Гражданском Кодексе, он может оказаться комбинацией различных типов договоров. Для его действительности необходимо, чтобы каждый из них был составлен в соответствии с необходимыми требованиями.

Другая возможная сложность может состоять в том, что сам договор консигнации может быть применён как как часть довольно сложных отношений с коммерческим контрагентом фирмы. Например, вполне возможно, что часть товара продаётся этой фирме с целью дальнейшей перепродажи, часть — на условиях консигнации, часть — с использованием товарного кредита. Конкретные условия, естественно, будут соответствовать особенностям бизнес-ситуации. Здесь будет очень важно определить все детали каждого действия. В частности, необходимо рассмотреть возможные ситуации, связанные с переходом права собственности на товар в процессе исполнения заключённых договоров.

Читайте так же:  Сколько платят за опекунство над инвалидом 1 группы в россии

Заключение

Разберёмся в том, для каких ситуаций этот договор будет наиболее удобным.

При внешнеторговых сделках поставки с консигнационного склада будут осуществляться быстрее, что повысит их конкурентоспособность. Консигнатор, который работает в этой стране, будет выполнять продажи на более высоком профессиональном уровне, чем непосредственно производитель, что, несомненно приведёт к росту продаж. Однако, при такой форме работы замедляется поступление валюты, вырученной за проданный товар и увеличивается риск того, что часть товара не будет продана.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить

именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа . Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 938 55 47 (Москва)

+7 (812) 467 31 19 (Санкт — Петербург)

8 (800) 511 38 53 (Остальные регионы)

Что это значит консигнационный склад

Главная страница Форум Гарант
Видео (кликните для воспроизведения).

А может термины «консигнация» и «консигнационный склад» не идентичны? Отройте мне глаза.

Zeliboba
«агент должен продать товар в течение определенного срока, а если не продал, то должен выкупить»
— потому и норовит всяк договор комиссии консигнацией обозвать

КОНСИГНАЦИЯ — (лат.consignatio — письменное доказательство) форма комиссионной продажи товаров путем их передачи владельцем товара нерезидентом (консигнантом) комиссионеру (консигнатору) для продажи со склада комиссионера, играющего роль посредника. Право собственности на товар вплоть до его продажи остается за поставщиком товара.

Консигнационный склад

В процессе реализации товаров продавец (комиссионер) должен выступать от лица их хозяина посредством заключенного договора, получая за оказанные услуги оговоренный процент от проданного товара. Товар находится внутри специализированного консигнационного склада, который принадлежит продавцу.

Стоит сказать, что в современном мире способов для продажи товаров насчитывается множество. Все они напрямую зависят от возможностей и амбиций продавцов. Широко используется вид продажи товаров, который характеризуется отсутствием у комиссионера складских помещений, и тогда нужно применять услуги, предоставляемые складами для хранения товаров на определенное время до момента его продажи.

Консигнация представляет собой вид продажи продукции, где хозяин товара передает имеющуюся продукцию в складское помещение, принадлежащее комиссионеру для последующей продажи. Но продукция является собственностью хозяина товара до момента ее реализации. Консигнация может осуществляться несколькими формами в организации сбыта продукции:

  • самостоятельно, где осуществление продажи реализуется представителями организации или физическим лицом;
  • при помощи внешних компаний или агентскими сетями, посредством комиссионных продаж. Подобные действия выполняются под руководством работников комиссионных организаций.

Получается, что из вышесказанного можно сделать определенный вывод: договор консигнации подразумевает взаимное сотрудничество комиссионера, который обязуется на условиях заключенного договора продать полученный от консигнанта (продавца) товар в течение конкретного периода времени, получая проценты с осуществленной реализации.

Товар, поставленный в складское помещение от консигнанта, является его собственностью до того момента, пока не будет продано покупателю.

Положительные стороны консигнационного договора

В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.

Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:

  • оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
  • большой величины товарооборота;
  • оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.

Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.

Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.

Если была зафиксирована просрочка платежа, то консигнант имеет право требовать возврат продукта у комиссионера, а также применить остаток банковской гарантии для того, чтобы погасить просроченную задолженность.

Условия договора

При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:

  • осуществление поставки продукции в складское помещение;
  • количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
  • время для продажи товара со складского помещения;
  • действие консигнационного договора;
  • политика стоимости на реализуемый товар;
  • собственность на реализуемый товар;
  • расчетная схема на проданный складской товар;
  • величина комиссионной прибыли;
  • права и обязательства всех участников заключенного договора.

Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:

  1. складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
  2. информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
  3. должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
  4. товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
  5. в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
  6. при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
  7. необходимо заручиться гарантией банковской организации;
  8. необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
  9. нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.

Отсутствие реализации товара

Основополагающим аспектом является то, что в договоре консигнации должны быть прописаны условия при отсутствии продажи товара в установленный период. Здесь необходимо составить дополнительный акт, говорящий об обязательствах комиссионера, определяющий:

  • покупку оставшегося товара;
  • возврат оставшегося товара.
Читайте так же:  Как найти коэффициент покрытия инвестиций

Если необходимо вернуть товар консигнанту, то консигнатору нужно:

  • создать упаковку надлежащего качества, которая должна отвечать всем установленным требованиям для организации транспортировки товара;
  • отправить товар продавцу не позднее, чем через месяц после окончания действия договора;
  • в случае, если продавец – это иностранная компания, то возврат необходимо оформить в соответствии с таможенными условиями страны-получателя. Здесь все остальные транспортные расходы лягут на плечи получателя.

Консигнант также имеет определенные обязательства, главная из которых – это выплата комиссионных. Величина комиссионных прописывается заранее в договоре, и, обычно, варианта два:

  • процент от цены проданных товаров;
  • разница от стоимости складского товара и реализованного (при продаже всегда делается наценка).

Это положение должно согласовываться между сторонами в обязательном порядке. В практической деятельности чаще всего применяется процент от цены проданных товаров. Здесь составляется дополнительный договор о премировании за объем реализованного товара, который был продан больше установленной нормы. Комиссионный процент может устанавливаться и для второго варианта, когда продукт реализуется по существующему графику по завышенной стоимости.

Также обязательство продавца – это организация поставки товара в складское помещение в определенный срок, необходимом количестве и надлежащего качества.

Виды консигнационного соглашения

Основываясь на существующих договорах, консигнация бывает:

  • обычная, которая характеризуется сохранением права на товар до его продажи;
  • консигнация с возвратом товара частями, где комиссионер должен быть настроен на выкуп у продавца нереализованного товара;
  • консигнация безвозвратная, где нереализованный товар должен быть выкуплен консигнатором.

В процессе заключения договора на пользование консигнационным складом, необходимо указать период для пользования этим складом. Если по истечению этого срока товар не был продан, то он должен вернуться хозяину в надлежащем состоянии.

Обычно, склады подобного типа применяются для реализации внешнеэкономической работы в случаях, когда брать в аренду или же покупать складское помещение не предоставляется выгодным. Помимо этого, консигнационные склады пользуются популярностью у дилеров, которые представляют интересы больших корпораций и предприятий.

Консигнационная торговля

Реализация товаров через консигнатора, который за определенное вознаграждение принимает изделия на свой склад, расположенный за рубежом, и отгружает их покупателям.

Особенности консигнационной торговли товарами

Консигнация — это разновидность комиссионной продажи, используемая во внешнеторговых операциях. В процесс вовлечены две стороны:

  • консигнатора — компанию, которая имеет за границей склад, штат сотрудников и другие условия, необходимые для сбыта товара;
  • консигнанта — фирму-производителя, которая хочет реализовать произведенные изделия за рубежом, но по тем или иным причинам не может сделать это самостоятельно.

Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия будущего сотрудничества:

  • условия поставки изделий на зарубежный склад;
  • цена продажи товаров;
  • срок, в течение которого они должны быть реализованы;
  • объем расходов по хранению товаров, который обязан покрыть консигнант;
  • процент от выручки, отходящий посреднику, или фиксированная плата за его услуги;
  • права и обязанности сторон;
  • их действия в условиях форс-мажора.

Когда срок реализации товара истекает, возможны следующие варианты действий сторон:

  • продукт полностью возвращаются экспортеру;
  • товар передаются консигнанту в заранее оговоренной части;
  • непроданные излишки остаются у посредника.

Стороны решают, как распорядиться непроданными остатками заранее, и включают достигнутую договоренность отдельным пунктом в договор.

Товар, находящийся на складе посредника, не переходит к нему в собственность. Права на распоряжение ценностями остаются за фирмой-экспортером. Консигнатор не производит дополнительных закупок продукции в интересах консигнанта, а только продает его изделия. Денежные средства за отгруженную клиентам продукцию перечисляются с заранее обозначенной периодичностью.

Преимущества и недостатки консигнационной торговли

Реализация товара через консигнационный склад имеет следующие преимущества для фирмы-экспортера:

  • возможность освоения новых географических направлений экспорта товара без необходимости нанимать дополнительных сотрудников, открывать представительства за рубежом;
  • повышение конкурентоспособности товаров за счет их быстрой доставки покупателям из другой страны;
  • обеспечение качественного сервиса силами фирмы-посредника.

Консигнационные договоры заключаются сферах торговли, для которых важны качество сервиса и постпродажное обслуживание, например, реализация одежды, бытовой техники, дорогостоящих предметов интерьера, автомобилей и т.д.

К числу минусов консигнационной торговли относится замедленное поступление выручки от совершенных операций на счет экспортера. Деньги по заключаемым сделкам приходят фирме не сразу, а с установленной периодичностью (например, раз в месяц, в квартал). По сути, консигнант выдает посреднику беспроцентный кредит.

Другие недостатки сделки — сложность с точки зрения документального оформления, отражения в налоговом и бухгалтерском учете. Издержки, сопутствующие реализации товаров за рубежом через посредника, выше, чем при самостоятельной продаже внутри страны. Если консигнация имеет возвратный характер, существуют риски, что часть продукции не будет реализована, что означает финансовые потери для фирмы-экспортера.

Консигнация

Вид комиссионной реализации товарных групп, во время которой сторона-владелец продукции или консигнант передает ее на склад консигнатора.

Характерной особенностью подобной сделки является то, что консигнант продолжает оставаться владельцем поставленных материальных ценностей вплоть до момента их окончательной продажи конечным потребителям. При этом, в случае длительной реализации продукции (обычно, граничный срок составляет год) остатки поставленной товарной группы возвращаются владельцу за его счет.

Консигнация является смешанной формой договора. В ней присутствуют черты:

  • дистрибьюторского и агентского соглашений;
  • договоров хранения, поставки и комиссии.

Широкое применение консигнационные договоры нашли в области таможенной деятельности. Это обусловлено следующими причинами:

  • в международной торговле часто реализуются товарные группы, спрос на которые невозможно предсказать в конкретной стране. Договор консигнации является отличной страховкой для компаний-консигнаторов на случай мизерной покупательской активности;
  • именно в таможенной сфере широко распространены склады для хранения продукции, которые просто необходимы для размещения товарных групп после заключения консигнационного договора.

Фирмы консигнационной торговли

Фирмы консигнационной торговли предоставляют услуги субъектам товарного рынка, ведущим внешнеторговую деятель­ность. Договор консигнации является разновидностью договора комиссии.

Читайте так же:  Опекунство над пожилым человеком 80 лет нюансы оформления

Консигнация (от лат. consignation — письменное доказательство, документ) — форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, т.е. предоставляет то­вар в распоряжение комиссионера на определенное время для реализации.

В консигнационной торговле взаимодействие сторон склады­вается следующим образом:

• изучение конъюнктуры внешнего рынка;

• набор товаров для консигнации;

• подписание договора консигнации;

Видео (кликните для воспроизведения).

• реализация товара на внешнем рынке;

• перечисление комиссионного вознаграждения консигнатору,

• полный или частичный возврат непроданных товаров.
Фирма консигнационной торговли получает от предприятия (организации), учреждения — консигнанта товар с целью реали­зации за границей на определенных условиях, регламентируемых консигнационным договором. При этом следует четко определить номенклатуру, ассортимент, количество, качество, минимальную цену реализуемой продукции, территорию, на которой она мо­жет продаваться.

Консигнатор по сути является комиссионером по внешне­торговым операциям с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Право собственности на товар, поступивший на склад посредника, ос­тается за владельцем (экспортером) до того момента, пока этот товар не будет кем-либо куплен.

Договор консигнации дает консигнатору возможность ак­тивного влияния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воз­действия на цены следует оговаривать в консигнационном согла­шении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнан­том, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обяза­тельства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Непременным условием консигнационного соглашения яв­ляется сохранение за консигнантом права собственности на то­вары до их реализации покупателям. Однако это право не гаран­тирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемые с консигнационного склада, должны переводиться консигнанту по мере реализации товаров покупателям, наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банков­ской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2-3 уста­новленных для расчетов календарных периода. В случае просроч­ки платежа сверх установленного календарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходи­мости изъять товар у консигнатора, а также покрыть за счет ос­татка гарантии задолженность по просроченным платежам.

Консигнатор обязан в согласованный с экспортером срок своевременно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе кон­сигнатора несут экспортеры. За все услуги (доставка, приемка, содержание, предпродажная подготовка, информационное обеспечение, реклама и др.) фирма консигнационной торговли по­лучает комиссионное вознаграждение от консигнанта. Поставка товара на консигнационный склад осуществляется до контрактации продажи с покупателем. При консигнационной торговле хранение товара на складе посредника занимает 1-5 лет, по истечении этого срока в случае не реализации товар возвращается владельцу-экспортеру за его счет или не подлежит возврату.

В консигнационной торговле важное значение имеет воз­вратность непроданного товара — дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами. Консигнация может быть:

а) возвратной (непроданный товар полностью возвращается
владельцу);

б) частично возвратной (владельцу возвращается определенная часть непроданного товара);

в) безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный
товар).

Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не решает проблем гарантированного сбыта товара на рынке. В большинстве случаев причиной невозможности сбыта товара консигнатором в установленные соглашением сроки является низкая конкурентоспособность товара из-за недостаточного техниче­ского уровня или высоких цен, установленных консигнантом. Стороны анализируют причины низкой конкурентоспособности товара и принимают меры по ее повышению, чаще всего путем снижения цен и предоставления покупателям более благоприятных кредитных условий.

В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания портить деловые отношения с консигнатором консигнант соглашается на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. При решении вопроса о возврате товара, находя­щегося на консигнации, следует ориентироваться на то, что це­лесообразность возврата может быть оправданна, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомо­билей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудова­ния, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприят­ную конъюнктуру международного рынка, фактор времени (с точ­ки зрения эффективности коммерческой сделки) или поставка обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Консигнация

Консигнация в разных видах коммерческих отношений

Посреднические отношения в торговле — обычная практика. Они наблюдаются в самых разнообразных направлениях и в реализации любых товаров. Поэтому консигнация занимает далеко не последнее место в торговых отношениях.

При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.

Определение понятия консигнация

Консигнация — это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель. Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора. При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.

Читайте так же:  Размеры пособий на детей в башкирии и уфе

Пример простыми словами — это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.

Международная торговля с консигнацией

Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.

Интересным фактом можно назвать условную консигнацию.

В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.

Консигнация может быть в отношениях между:

  • физическим и юридическим лицом;
  • одной компанией между дочерними предприятиями;
  • двумя несвязанными между собой юридическими лицами.

Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.

Отношения между контрагентами

Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:

Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.

Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.

Все отношения регулируются международным правом и действующим законодательством.

Пока не родилась бизнес идея, любая деятельность пуста и ничтожна.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ КОНСИГНАЦИОННОГО СКЛАДА

Д.В. Федотова, А.Н. Федотов

В настоящее время уровень конкуренции на рынках отдельных видов товаров достаточно высокий. В целях повышения конкуренто­способности товара, доступности его потребителю и развития своего бизнеса дистрибьюторы вынуждены уделять внимание не только раз­работке товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политики, но и обращаться к сфере сбыта.

В этом случае для дистрибьютора актуальным становиться во­прос построения такой системы движения товаров, которая обеспечит постоянное присутствие товара у посредников, в торговых точках и наличие у продавца необходимых запасов продукции. Это необходи­мое условие не только эффективного продвижения товаров на рынке, но и сохранении ранее завоеванных рыночных позиций в борьбе с бо­лее активными конкурентами.

Одной из форм работы дистрибьютора в регионе является откры­тие консигнационного склада, то есть размещение некоторых позиций из товарного портфеля дистрибьютора на складах его партнеров на условиях консигнации.

Под консигнацией понимается условие продажи товаров через консигнационные склады посредников, когда право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за продавцом до момента продажи товара покупателю. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляются за счет продавца. По­ставка товаров на склад производится до контрактации продажи с по­купателем.

Дистрибьютор и компания, на чьей основе открывается консиг­национный склад, приобретают ряд преимуществ.

Для дистрибьютора консигнационного склада дает возможность добиться максимальной доступности своей продукции в регионе, по­является возможность продвигать труднопродаваемые товары, воз­можность оценить потенциал региона, увеличить продажи в будущем.

Предлагая своим партнерам такую достаточно привлекательную форму сотрудничества дистрибьютор требует и выполнения опреде­ленных условий. Это в первую очередь поддержания объема, ассор­тимента и оборачиваемости склада. К тому же необходимо, чтобы партнер имел возможности для реализации товара, т.е. имел свою ре­гиональную дилерскую сеть или сеть магазинов.

У компаний, на базе которых открываются консигнационные склады, появляется возможность снизить вложения в свои собствен­ные склады, перенести часть рисков на дистрибьютора, оплатить то­вар после его реализации, наработать продажную статистику по това­ру и соответственно более качественно оценить спрос.

Данная форма работы дистрибьюторов в регионах практикуется в ряде крупных фармацевтических компаний, поставщиков оргтехники, автомобилей и т.д.

Что касается Иркутской области, то здесь примером успешного внедрения и функционирования такой формы ведения бизнеса являет­ся опыт работы дистрибьютора керамической плитки ТМ «Шахтин- ская плитка».

Сам дистрибьютор и его региональный склад находится в г. Ир­кутске. Но поставки продукции осуществляются не только по области, но и в республику Бурятию, Якутию, Читинскую область.

До открытия консигнационных складов в целях повышения эф­фективности работы региональных клиентов дистрибьютором неод­нократно проводились маркетинговые акции, предоставлялись допол­нительные скидки, отсрочки оплаты за поставляемую продукцию. Од­нако все это не приводило к желаемым результатам.

Открытие консигнационных складов в Бурятии и Якутии на базе региональных клиентов позволило увеличить уровень продаж про­дукции ТМ «Шахтинская плитка» в этих регионах на 47 %.

После того, как появилась возможность оплачивать товар после его реализации, когда риски, связанные с поступлением на склад но­вого ассортимента продукции, перенесены на дистрибьютора, пред­ставленность продукции ТМ «Шахтинская плитка» в регионах увели­чилась на 30 %.

Возможность иметь товар под рукой и в большом ассортименте позволила региональным клиентам не только нарастить свои клиент­ские базы за счет привлечения мелокооптовых покупателей, строи­тельных организаций, но и повысить уровень продаж через сеть фир­менных магазинов.

В итоге можно сказать, что консигнационные склады являются эффективным методом в сфере продвижения продукции, повышения ее конкурентоспособности, дают преимущества дистрибьютору в кон­курентной борьбе за региональные рынки, повышают уровень организации работы между дистрибьютором и клиентами.

Консигнация

Консигнация — вид комиссионной операции, при которой поставщик (консигнант) отгружает товары на склад торгового предприятия (консигнатора) с поручением реализовать товар. Расчеты с консигнантом осуществляются лишь после того, как поставленный товар реализован. Консигнация рассматривается как один из видов товарного (коммерческого) кредита, который носит для предприятия-поставщика (консигнатора) самый безопасный в финансовом отношении характер.

При консигнации, комиссионной продажи товара, владелец товара (консигнант) передает комиссионеру (дистрибьютору, к примеру) товар для реализации с его (дистрибьютора) склада. При этом товар, поступивший на склад дистрибьютора остается собственностью поставщика до момента его реализации. Как правило, если товар не реализуется длительное время (к примеру, более года), то он возвращается обратно поставщику за его счет. Консигнация — разумное решение, оставаясь собственником товара, осуществлять продажи товаров через склады посредников. В этом случае право собственности на хранящийся на складе посредника товар остается за поставщиком. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляются за счет продавца.

Читайте так же:  Незаконный запрос кредитной истории – кому идти жаловаться

Договор консигнации (юридический термин) — представляет собой разновидность договора комиссии. Наиболее общее определение договора консигнации сводится к следующему: сторона – консигнатор обязуется по поручению другой стороны – консигнанта – за вознаграждение в течение определенного времени продавать от своего имени, но за счет консигнанта товары, поставленные на один из складов в стране консигнатора и остающиеся собственностью консигнанта до момента продажи третьим лицам.

Обращаю внимание маркетологов и продажников на тот факт, что договор консигнации регулирует взаимоотношения с дистрибьютором только в части собственности товара и прав на его реализацию. Этот договор оставляет за рамками соглашения обязательства дистрибьюторв в части продажи определенного объема товара, продажи товара определенного номенклатурного перечня. Обязательства сторон в части содействия продвижению товара договор консигнации также не регулирует. Все перечисленные обязанности, равно как и маркетинговые действия с товаром и рынком побдлежат урегулированию другим договором, скажем, договором оказания маркетинговых услуг.

Консигнация

Добавлено в закладки: 0

Что такое консигнация? Описание и определение понятия.

Консигнация — форма комиссионной продажи товара, при которой его консигнант (владелец) передает комиссионеру на склад комиссионера товар. Товар, поступивший на склад комиссионера, при этом остается владением консигнанта до момента его продажи. Обычно, если товар длительное время не реализуется (к примеру, больше года), то он за его счет обратно возвращается консигнанту.

Консигнация обозначает метод продажи товаров, при котором собственник товара, называемый впредь «консигнант», поставляет собственный товар для дальнейшей его реализации на склад другому лицу, которое называется «консигнатором».

Консигнатор за некоторый процент с продажи товара, на себя принимает обязательства продать от своего имени товар к определенному сроку, расходы по продаже товара и риск того, что товар не продадут, на себя принимает консигнант, о чем составляют соответствующий договор. Товар, который находится на складе консигнатора остаётся имуществом консигнанта, до момента, пока его не продадут.

Рассмотрим, более детально, что значит консигнация.

Виды консигнации

Практика свидетельствует о том, что ни один из вариантов заключения договора не дает 100%-ной гарантии возможной продажи товара.

Однако, сегодня выделяют несколько видов консигнации. Порой причиной может служить слишком высокая стоимость продукции или ее низкая конкурентоспособность. Следовательно, у консигнанта имеется несколько вариантов: либо снизить стоимость товара, либо согласится вернуть товар, даже если заключен безвозвратный договор, либо предложить более лояльные кредитные условия. Итак, консигнации имеют следующую классификацию:

  • по возможности возврата товара, в случае когда товар не продастся в течении указанного в договоре срока. В таком случае сделка также имеет свои виды:
    • возвратная консигнация.По истечению оговоренного срока непроданный товар отсылается назад консигнанту;
    • частично возвратная консигнация.Вторая сторона сделки, консигнатор, обязуется по истечении указанного периода выкупить конкретный и оговоренный объем товара;
    • безвозвратная консигнация.В данном случае консигнатор полностью лишается возможности возврата товара консигнанту, что подразумевает обязательный выкуп материальных ценностей.
  • по региональному признакуучастников консигнационного договора, что в свою очередь имеет свои нюансы:
    • внутренняя консигнация.В данном случае участники соглашения – резиденты государства;
    • международная консигнация. Участники такого соглашения могут быть представителями разных государств. Однако, остальные условия сделки остаются неизменными.

Признаки консигнации

Консигнационное соглашение можно характеризовать по следующим признакам:

Договор консигнации

Договор консигнации – это разновидность договора комиссии, который оформляется при совершении сделки консигнации.

В этом договоре оговариваются вопросы, касающиеся объекта сделки и времени, в течение которого он должен быть продан. Термин консигнации не имеет установленных законом временных лимитов.

Срок консигнации и срок договора – это разные понятия. Первый параметр указывает на термин, по истечении которого товар должен быть продан, второй же определяет общие сроки сотрудничества между двумя сторонами.

Оформление сделки между двумя сторонами, то есть консигнатором и консигнантом, закрепляется договором консигнации. Этот документ состоит из следующих основных пунктов:

В пункте «права и обязанности» следует указать все обязательства, которые берут на себя стороны. Таким образом, среди прочего консигнатор обязан выполнять следующие пункты:

  • принимать меры по беспрепятственной доставке товара к месту назначения;
  • производить прием товаров и обеспечить их сохранность;
  • ежемесячно давать отчет консигнанту о состоянии дел с продажей, составом товаров и имеющихся в наличии запасах;
  • предоставлять доступ консигнанта к своему товару для его проверки и сверки бухгалтерской отчетности;
  • вовремя перечислять сумму за проданный товар.

А консигнант, в свою очередь, обязан выполнять такого рода пункты:

  • обеспечить своевременную доставку товара консигнатору;
  • предъявить все требуемые документы на товар, включая сертификаты, лицензии и прочие;
  • давать консультации, методические и рекламные документы;
  • добавлять номера телефонов консигнатора в рекламу второй стороны сделки, в случае, когда этот пункт указан в соглашении сторон.

Консигнант также имеет определенные права, включая следующие:

  • пересмотр условий поставки при выпуске обновленной версии и информирование об этом консигнатора;
  • изменять стоимость товара для конечного покупателя.

Мы коротко рассмотрели что такое консигнация, ее виды и договор консигнации. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Что это значит консигнационный склад
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here